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六项举措 助力中包发展 三个核心 实现量利增长
2014-09-29 11:25:19      来源:

今年以来,在食用油行情一路走跌的不利情况下,邦淇中包却逆势上扬、异军突起:经营捷报频传、量利节节攀升,今年前八个月较去年同期增长34%和60%。赢利已超全年目标。这些成绩的取得,都是中包在日常经营中坚决贯彻“六项举措、三个核心”的结果。
“三个核心”稳定量利增长
圈定核心市场:坚持“近细远粗”、是中包长期坚持的方针。大家将关中一带作为中包核心市场,密集开发、精耕细作。今年前8个月实较去年同期增长34%,目前核心市场销量已占中包总总销量的88%;关注核心客户:年初对核心客户进行了ABCD四类划分,年初达此标准的仅有62户,通过前八个月的帮扶分销和晋级升级,目前四类客户已达128家,增长一倍有余。打造核心产品:一级大豆油和四级菜籽油是中包的两大拳头产品,前八个月较去年同期增长38%和71%。
“三五零”开发方兴未艾
二季度初,遵照集团倡导的中包要开发大专院校50家、连锁餐饮50家、企业集团和大型食品企业50家(简称三五零)的要求,大家坚持以西安为主,周边郊县进行补充。截止八月末共开发56家,占目标任务的40%,弥补了以前开发的短板、提升了中包的知名度和在业界的影响力。
聚焦西安,量利翻番
西安一直是大家核心市场开发的重中之重,自年初起就加大人力、物力投放,实行从过去单一以渠道通路为主向渠道与餐饮终端结合的“双轮驱动,规模运营”模式转变,前八个月西安市场较去年同期增长喜人。
复制临潼模式成效显著
    临潼市场不是最大,但对销量贡献却有目共睹,对临潼开发模式的成功复制一直是中包走向成功的关键。今年在中包内部开展了“学临潼、树标杆、见行动”活动,在关中核心市场共树立“八个县市”作为学习复制的样版市场。量利较上年同期增长40%以上即视为学习成功,截止八月底,宝鸡、咸阳、渭南城区周至、长安、户县、富平七个县市复制成功,大大促进了量利增长。
客户开发,迅猛增加
    不断开发新客户、大客户是中包发展的关键环节,谁抓住了客户开发,谁就会走得更远。中包经过前八个月的精心组织和全力推进,已成功开发客户62家,远超年度客户开发目标,新客户开发带给中包量、利增长均在15%以上。目前中包客户总数已达200余家,在省内以及西北市场,已初步形成星罗棋布,点多面广的良好格局。
规范运营、公平竞争
中包自年初起,对外与重点客户签订经销协议,明确各自承诺,做到有所遵循、守信经营、契约管理;对内完善八大运营体系,出台防止串货、砸价的“三项规定”,特别在客户敏感的定价上做到大小客户一律平等、同户同价,阶段性量大优惠,这样既增强了客户信心,又调动了开市扩销的积极性,极大地促进了邦淇中包的不断跨越式发展。

 

 


 

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