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加快库存去化 促进利润目标实现---汇邦地产去库存 3.0时代房地产培训圆满成功
2016-03-22 11:54:57      来源:
 3月16、17日汇邦地产行政人事部组织了为期两天的去库存3.0时代房地产营销模式转型内训,本次培训有幸请到北京上市房地产企业营销总监、营销体系培训经理于莉老师。企业和项目的营销、工程、设计、成本、财务负责人及一线销售人员参加了本次培训。
    本次培训主要从五方面展开。一、房地产“去库存3.0时代”
下的营销思维;二、房地产营销精细化管理;三、互联网思维下的房地产营销;四、房地产强销系统提升案场业绩;五、强销模式操作全流程。
培训中老师指出:2016年房地产营销已进入3.0时代,在去库存的大环境下,市场机会不能有等、靠、要的侥幸思维,在营销模式上要从以往坐销模式转向“抢客”形态的强销模式。在强销模式下,首先通过营销精细化管理做足产品和服务增值,以“产品创新、高品质服务”为主要原则的房地产开发、策划、销售、服务的全过程,成为了提高企业竞争力的重要手段。
培训系统讲解了强销模式操作落地流程,解决了如何增加上客数量、转化成交率、销售价格和客户满意度的实际问题,利用“狼性”的销售考核奖惩实行体系,以业绩说话,充分调动销售人员拓客积极性达成库存去化的目标,提升案场的销售业绩。
   在培训当中老师与学员对汇邦地产各项目现状、困境和问题进行了分析互动,探讨解决和提升方案。通过两天的培训学习,大家体会到强销模式具有去化快、售价高、成本可控的优点,树立快速去库存的信心。训后西安、渭南项目总经理将根据项目特点结合强销模式,制定切实可行的销售办法,完成2016年目标任务。
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